مشروع مستودع المستلزمات الطبية؛ بإعداد متجر له يحقق المواصفات والتراخيص المطلوبة بعد توفر رأس المال المطلوب، يعد فرصة استثمارية عظيمة. فبيع المستلزمات الطبية بمختلف أنواعها، وتوجيه تسويقها نحو مراكز الرعاية الصحية من مشافي وعيادات وغيرها يعتبر نجاح مضمون للمشروع. سنلقي الضوء على المنتجات التي يمكن بيعها، بالإضافة إلى متطلبات المشروع، وشروط الترخيص المطلوبة والعمالة اللازمة له، وأخيرًا أهم البنود التسويقية له.
أهمية مشروع مستودع اللوازم الطبية
مشروع مستودع اللوازم الطبية، من المشاريع الخدمية المهمة جدًا لجميع القطاعات الصحية. فهذه المستلزمات تستخدم بشكل يومي ودائم، ومنها ما يستخدم لمرة واحدة فقط، ومنها ما هو معرض للتلف، وهذا ما يجعل المستلزمات الطبية مستهلكة بكميات كبيرة.
الهدف الرئيسي من مشروع مستودع اللوازم الطبية هو تشكيل حلقة وصل بين مصانع المستلزمات الطبية ومراكز القطاع الصحي. مما يسهل عملية الوصول إلى هذه المستلزمات بالكميات المطلوبة في الوقت المحدد.
منتجات اللوازم الطبية
المستلزمات الطبية
المستلزم الطبية، هو عبارة عن المنتجات الطبية التي تستخدم في التشخيص والعلاج، فهو أي غرض يصنع للاستخدام الشخصي، أو يتم استخدامه مع جهاز أو يتم تمكينه لتحقيق الغرض الذي تم تصنيعه من أجله. وتوجد العديد من المستلزمات الطبية الممكن بيعها في مستودع المستلزمات الطبية، مثل:
- القفازات الطبية.
- الشاش الطبي.
- القطن الطبي.
- اللاصق الطبي.
- السرنجات.
- الكمامات الطبية.
- الأقنعة الطبية.
- القبعات الطبية.
- كحول.
- معقمات.
- خيوط العمليات الجراحية.
- ضمادات للجروح.
- الملابس الطبية العادية والملابس ذات الاستخدام الواحد..
هناك مجموعة من الأجهزة الخفيفة والتي تعتبر مستلزمات طبية، مثل:
- سماعات الرأس الطبية.
- ميزان الحرارة الزئبقي والإلكتروني بمختلف أشكاله.
- مقياس الضغط الإلكتروني والتقليدي.
- مقياس الأكسجة.
- عداد السكر.
دراسة جدوى مشروع مستودع المستلزمات الطبية
جدوى مستودع المستلزمات الطبية
التجارة الناجحة تعتمد على السير بخطة مدروسة مسبقًا، لذلك تعد دراسة جدوى مشروع مستودع المستلزمات الطبية خطوة أساسية قبل البدء بالمشروع. وهناك خطوط عريضة لعمل دراسة الجدوى هي:
تحديد الجمهور المستهدف من العملاء
وهم العاملين في المراكز الصحية والمجال الطبي، مثل المشافي والعيادات الشاملة والخاصة والمستوصفات وغيرها. والذين يحتاجون إلى استخدام منتجات المستلزمات الطبية بشكل يومي.
الدراسة المالية لمشروع المستودع
تركز الدراسة المالية على مدى نجاح وربحية المشروع، من خلال البنود التالية:
- رأس المال اللازم لفتح المستودع، والميزانية المرصودة له.
- مصدر التمويل، فيما إذا كان تمويل شخصي أو قرض.
- العائد من استثمار المشروع، من أرباح محتملة، ومقدار المبيعات المتوقعة.
مواصفات موقع مستودع المستلزمات الطبية
يعتبر موقع مستودع المستلزمات الطبية متطلب أساسي وحجر الأساس للمشروع. فاختيار المكان المناسب والقريب من المراكز الصحية الكبيرة الأكثر استهلاكًا لهذه المستلزمات ضمان نجاح للمشروع.
أما عن مساحة مستودع المشروع فيجب أن يحوي على صالة كافية لعرض مختلف المنتجات. تقدر هذه المساحة بحوالي 60 متر مربع. ومن الضروري أن يحتوي المتجر على مخزن، لتجميع المنتجات بظروف تخزينية ملائمة.
الاتفاق مع الموردين
يجب التعامل مع مصدر لجب البضاعة من المستلزمات الطبية المراد توفيرها في المستودع. ويمكن جلب البضاعة من المصانع بشكل مباشر، أو التعامل مع مكاتب الجملة، أو موردي المستلزمات الطبية. ويتم التفاوض مع المورد على أقل سعر جملة ممكن.
دراسة سوق منتجات اللوازم الطبية
تساعد دراسة السوق على اتخاذ القرارات فيما يخص مشروع المستودع. فمن أهم المعلومات (information) التي يمكن الحصول عليها من دراسة السوق هي:
- تحديد مقدار العرض والطلب.
- دراسة المنافسين.
- معرفة احتياجات العملاء.
متطلبات مشروع مستودع المستلزمات الطبية
متطلبات مستودع المستلزمات الطبية
يجب تجهيز المستودع بالشكل الذي يسمح بترتيب منتجات المستلزمات الطبية، وكذلك عرض نموذج عنها ليتمكن العملاء من معاينة اللوازم والأدوات التي يريد أن يشتريها. تتلخص أهم التجهيزات لتنفيذ متطلبات مشروع مستودع المستلزمات الطبية بما يلي:
- رفوف واستاندات لوضع البضاعة وإمكانية تنسيقها وترتيبها بسهولة.
- وحدات إضاءة توزع في أرجاء المستودع، لإبراز المنتجات بسهولة أمام العملاء.
- طابعة فواتير لضمان حق الزبون في الاستبدال أو الترجيع.
- كاميرة مراقبة لكشف أي حادثة أو سرقة.
- جهاز حاسوب مزود ببرنامج إدارة مبيعات اللوازم الطبية وإدارة المخزون.
- مطفأة حريق.
- شاش لاصق.
العمالة المطلوبة لمشروع مستودع المستلزمات الطبية
يتطلب المشروع عدة موظفين يتم توزيعهم على الأعمال الخاصة بالمستودع. يقوم كل موظف بواحد أو أكثر من الأدوار التالية:
- مدير المستودع لتنسيق ومراقبة العمل.
- محاسب لتنظيم الفواتير.
- مسؤول دعاية للترويج والإعلان.
- عامل توصيل الطلبات للزبائن ضمن النطاق المحلي.
- موظف توصيل الطلبات لشركات الشحن في حال التوريد خارج النطاق المحلي.
- مسؤول استلام البضاعة من المصانع المنتجة.
- موظف لجرد البضاعة وطلب النواقص، وإخراج المنتجات منتهية الصلاحية من المخزون.
ترخيص مشروع مستودع المستلزمات الطبية
يجب على المستثمر ترخيص مشروع مستودع المستلزمات الطبية للتمكن من مزاولة العمل. يتم الحصول على هذا الترخيص من دائرة التراخيص للإدارة المركزية لشؤون الصيادلة. ويجب أن يستوفي جميع شروط الترخيص.
تسويق مشروع مستودع المستلزمات الطبية
بعد إجراء دراسة للأسواق، يجب تحديد بنود الخطة التسويقية لتسويق مشروع مستودع المستلزمات الطبية. فيما يلي أبرز 4 بنود للتسويق:
- المستلزمات الطبية الأساسية التي سيتم توفيرها في المستودع.
- استراتيجية التسعير المتبعة، بتقديم أسعار مضاربة للمنتجات المنافسة والمقاربة بالجودة.
- تحديد طرق التوزيع سواء كانت مباشرة من خلال المستودع، أو التعاقد مع شركة شحن لإيصال الطلبية إلى العملاء في حال إنشاء متجر إلكتروني.
- الترويج من خلال كافة الوسائل المتاحة سواء كانت تقليدية، أو رقمية.
عوامل نجاح مشروع مستودع المستلزمات الطبية
لضمان نجاح مشروع مستودع المستلزمات الطبية وجذب العملاء إليه دون غيره من المستودعات الطبية والمنتشرة بكثرة، يجب البحث عن عوامل التميز والانفراد بها لجعل العملاء يقدمون على التعامل معه بثقة. قمن عوامل نجاح متجر اللوازم الطبية، ما يلي:
- امتلاك إدارة قوية لمشروع مستودع المستلزمات الطبية.
- جرد دوري لبضاعة المستودع وإخراج المنتجات منتهية الصلاحية وإتلافها.
- عرض المنتجات بطريقة ملفتة على الرفوف ليتمكن العميل من معاينتها.
- وضع المستلزمات المترافقة الاستخدام بجانب بعضها على الرفوف.
- الاهتمام بخدمة قوية للعملاء، تساعد على ترك الانطباع الجيد عن المستودع، وإمكانية التعامل مجددًا معه.
- اختيار أفضل الموردين وأفضل شركات الشحن.
- تأمين المستلزمات الطبية بأفضل جودة وأسعار منافسة.
- السعي لبناء هوية تجارية مميزة وقوية.
- تصميم موقع إلكتروني خاص بالمستودع وعرض صور المنتجات الطبية بطريقة احترافية.
- بناء تطبيق إلكتروني للمستودع وعرض صور اللوازم الطبية من خلال التطبيق.
- تفعيل إمكانية الطلب والتسوق الاكتروني للمستلزمات الطبية سواء عن طريق الموقع أو التطبيق الإلكتروني.
- فتح صندوق شكاوى إلكتروني للعملاء على موقع الويب للمستودع، والاستفادة من آرائهم.
- المتابعة والمراقبة الدائمة للمنافسين، والاستفادة من نقاط القوة لديهم واستغلال نقاط ضعفهم.
أهم الأسئلة الشائعة حول مشروع مستودع المستلزمات الطبية
متى تحسب أرباح مشروعك؟
من الخطأ حساب أرباح المشروع أسبوعيًأ أو شهريًا، لأن معدل الطلب والشراء غير ثابت على مدار العام. فمن الأفضل حساب الأرباح بعد مرور عام على الأقل من فتح المستودع.
كيف يتم حساب أرباح مشروع مستودع اللوازم الطبية؟
يتم حساب أرباح المشروع من خلال المعادلة التالية:
قيمة الأرباح = قيمة المبيعات – مجموع النفقات الثابتة والمتغيرة.
هل مشروع مستودع لوازم طبية مربح؟
على الرغم من كثرة المنافسين، إلا أن الطلب الكبير على اللوازم الطبية التي يقدمها المشروع للعديد من المراكز الصحية وغيرها، يجعل فرصة نجاح هذه المشروع كبيرة.
كيف يتحقق ربح عالي لمستودع المستلزمات الطبية؟
يحقق مشروع مستودع اللوازم الطبية ربحًا أكثر عند التوريد الدائم للمراكز الخدمية الطبية بكميات تجارية كبيرة.
مالفرق بين مشروع المستلزمات الطبية ومشروع الأجهزة الطبية؟
مشروع بيع المستلزمات الطبية مختص ببيع اللوازم الطبية الضرورية والأجهزة البسيطة اللازمة لعمل المشاريع الطبية. أما يالنسبة لمشاريع بيع الأجهزة الطبية فهي تبيع الأجهزة الخفيفة أيضًا، بالإضافة إلى الأجهزة والمعدات الطبية محتلفة الأحجام والتي لا تباع في مستودع المستلزمات الطبية لأسعارها الباهظة.
مشروع مستودع المستلزمات الطبية؛ من المشاريع الخدمية الهامة جدًا للقطاع الصحي، فهو يسهل وصول المستلزمات الطبية إلى مراكز الرعاية الصحية، فهو صلة الوصل بيم هذه المراكز والمصانع المنتجة للوازم الطبية. ولكن لابد من دراسة الجدوى بشكل دقيق، وتأمين كافة المتطلبات اللازمة للمشروع، ووضع خطة تسويقية مميزة لكسب أكبر عدد ممكن من العملاء وكسب ثقتهم لضمان تعاملهم الدائم مع المستودع.
